說到戰(zhàn)略合作關(guān)系，這是21世紀企業(yè)與經(jīng)銷商、企業(yè)與企業(yè)之間的一種雙贏關(guān)系，成為贏得市場的一種合作模式。在壁掛爐行業(yè)內(nèi)，佛山市順德區(qū)瑞馬電器有限公司（中國服務(wù)中心4006-069-003）是一個講究戰(zhàn)略合作關(guān)系的企業(yè)，企業(yè)與企業(yè)合力、共同發(fā)展、共同成功是瑞馬對合作企業(yè)的承諾。瑞馬合作企業(yè)西安宏德房地產(chǎn)“最佳戰(zhàn)略合作獎”獲得者印海峰，他成為獲得瑞馬獎項的非瑞馬員工成員。
 
  記者采訪在瑞馬壁掛爐成立八周年時獲得該獎項的瑞馬壁掛爐合作商印海峰。他表示，壁掛爐行業(yè)處在發(fā)展的高峰期，正是壁掛爐經(jīng)銷商選擇新品牌或者新產(chǎn)品，以備戰(zhàn)即將到來的產(chǎn)品銷售高峰階段的時候。面對市場上大大小小的品牌，選擇一個有上升值的企業(yè)很重要，當初選擇瑞馬無疑是正確的。瑞馬提供了不同于其他企業(yè)的經(jīng)營模式、售后服務(wù)體系、差異化的市場戰(zhàn)略，與合作企業(yè)建立了長期的雙贏模式。

  壁掛爐廠家相對于合作企業(yè)來講，對產(chǎn)品更加了解，合作企業(yè)處于相對弱勢的地位。“為了讓合作企業(yè)處于平等的地位，瑞馬都會讓每一個合作企業(yè)通過各種渠道了解瑞馬的文化、企業(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)的整體情況，并進一步與企業(yè)高層進行深入的交流，以保證合作伙伴今后的經(jīng)營與瑞馬的經(jīng)營步調(diào)一致。”印海峰說到。

  另外，印海峰跟筆者談到，“瑞馬壁掛爐和合作伙伴之間建立了密切的戰(zhàn)略合作，瑞馬壁掛爐不僅產(chǎn)品品種齊全，品質(zhì)好，而且企業(yè)提供了良好的售后維修服務(wù)。”瑞馬與合作企業(yè)之間制定了長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，為合作企業(yè)提供完善的企業(yè)產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略的制定與細分，以及營銷策略的可行性、先進性、超前性等一系列合作議題。

  壁掛爐行業(yè)已經(jīng)進入了一個發(fā)展的最佳環(huán)境之中，市場需求越來越大，面對未來，印海峰信心十足。他說到，“加強企業(yè)之間的戰(zhàn)略性合作，才能促成雙贏的模式，生產(chǎn)企業(yè)才能生存，生產(chǎn)企業(yè)才能用更好的產(chǎn)品來供應(yīng)給需求企業(yè)，這種戰(zhàn)略合作模式可以讓瑞馬壁掛爐和合作企業(yè)走的更遠。”

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