中國有句古話叫“授人以魚，不如授之以漁”，直接相贈不如告知行事方法。壁掛爐行業(yè)的發(fā)展，讓許多壁掛爐企業(yè)獲得成功，也給經(jīng)銷商們帶來了機遇。在壁掛爐行業(yè)當(dāng)中，行業(yè)十大品牌企業(yè)，佛山市順德區(qū)瑞馬電器有限公司（中國服務(wù)中心4006-069-003）建立了一套扶商政策，與加盟商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，風(fēng)險共擔(dān)、利益共享，創(chuàng)立廠商合作共贏模式。

  隨著壁掛爐行業(yè)的成長，越來越多的經(jīng)銷商加盟進來，提供好產(chǎn)品是實現(xiàn)雙贏的基礎(chǔ)，但是沒有贏利的銷售模式支持，企業(yè)再好的產(chǎn)品也難以銷售出去。瑞馬壁掛爐能夠成為壁掛爐行業(yè)為數(shù)不多高速發(fā)展的企業(yè)，得益于企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)手建立商戰(zhàn)的統(tǒng)一戰(zhàn)線，聯(lián)合作戰(zhàn)，企業(yè)全力支持經(jīng)銷商的成長成功。瑞馬壁掛爐認為輸出經(jīng)營理念比輸出產(chǎn)品更為重要，企業(yè)把幫助經(jīng)銷商建立科學(xué)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、宣傳模式、陳列風(fēng)格、經(jīng)營理念這些工作放在銷量之前，滲透在每一次的合作中。

  據(jù)悉，為了讓經(jīng)銷商掌握技能，瑞馬壁掛爐定期會對投資加盟瑞馬的經(jīng)銷商和銷售人員進行技術(shù)培訓(xùn)、新產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等一系列培訓(xùn)，指導(dǎo)幫助他們將產(chǎn)品更好的向市場推廣。此外，瑞馬壁掛爐給經(jīng)銷商提供宣傳渠道、方式、資金支持，在專賣店裝修方面也給以幫助。

  瑞馬壁掛爐營銷中心相關(guān)負責(zé)人跟筆者說到，“優(yōu)秀的經(jīng)銷商是培育出來的，企業(yè)應(yīng)該幫助經(jīng)銷商成長才能實現(xiàn)共贏。為了塑造瑞馬品牌形象和提高知名度，瑞馬壁掛爐以材施教地打造一套系統(tǒng)營銷方案，指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商做好市場營銷。”因此，一個好的商家需要一支好的銷售商團體，對銷售商的培訓(xùn)也是做好產(chǎn)品推廣一個必要環(huán)節(jié)。

  面對激烈的競爭環(huán)境，壁掛爐企業(yè)要想克敵制勝，就需要生產(chǎn)商家和產(chǎn)品經(jīng)銷商協(xié)力合作，同舟共濟，必要時還需幫助對方走出困境，方能實現(xiàn)共贏。另外，培育經(jīng)銷商是生產(chǎn)商家一項頗具潛在價值的商業(yè)投資。經(jīng)銷商是生產(chǎn)商家在各地的產(chǎn)品代言人和窗口，助人者天助之，幫助經(jīng)銷商其實就是幫助企業(yè)。